O Globo
De acordo com a pesquisa "Panorama de Vendas", realizada pela RD Station, 74% das empresas brasileiras não alcançaram suas metas de vendas em 2023. O estudo ouviu mais de 1.400 profissionais da área de vendas, abrangendo diferentes portes e segmentos.
Diante dos dados levantados pelo relatório, Erika Crivellari, sócia-fundadora da ID Financial, alerta para o que considera ser uma “falta de processos claros e eficientes”. Segundo ela, a maioria das empresas não adota um modelo de vendas estruturado com processos eficazes. “O processo de vendas começa com o posicionamento da empresa. Instituições bem posicionadas, com processos claros, vendem mais. Quando há clareza e números para acompanhar cada etapa, o resultado aparece”, explica.
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Valor Econômico
Erika Crivellari explica como uma abordagem estratégica pode reverter esse cenário e impulsionar os resultados.
Gazeta Buritis
Segundo ela, no passado, acreditava-se que o vendedor mais eficiente era aquele que falava mais.
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